银行卖保险不得拿回扣 "被保险"者有望减少

为了尽可能多售出产品，保险公司通过银行销售产品时，除支付手续费外，还竞相在私下向银行“返点”，滋生了误导销售等问题。近日，保监会与银监会联手发文整顿银保市场，对银保市场诸多不规范问题进行了细致全面的规范，银保市场盛行的账外“返点”将被叫停。消费者在银行购买保险有望减少被误导。

　　“2006年起保监会就出台政策严防银行和保险公司之间的商业贿赂。”青岛一家保险公司销售人员对记者说，但一家银行会跟多家保险公司签订代售协议，并且一般不允许保险公司人员去银行网点销售保险，而只能由银行工作人员销售。“在银保产品同质化较大的情况下，为了提高银行代销人员的销售热情，保险公司不得不给银行暗中返点。”

　　近日，保监会与银监会联手发布《关于加强银行代理寿险业务结构调整促进银行代理寿险业务健康发展的通知》，明确指出下一步将加大银行代理寿险业务领域的反商业贿赂查处工作，严禁保险公司通过各种手段在账外暗中向代理银行及其销售人员支付现金、各类有价证券，或者报销费用、提供旅游等 ，一经查实将严肃处理，涉嫌犯罪的还将按规定移交司法部门处理。

　　农行青岛市分行理财师杨亮说，2006年到2007年银保市场刚开始兴旺时，部分银行存在私下接受保险公司返点的情况，“但2009年年中各银行提高了销售保险的手续费用，比如期缴保险品种银行向保险公司收取的手续费原来一般在1%～2%左右，现在提高到2%～2.5%。这挤占了保险公司的利润空间，暗中返点现象少了银多。”杨亮说。

　　建行山东路支行理财师苗青说，保险公司只向代销银行支付手续费，银行工作人员销售额比较大的话，会从行里得到一些旅游、培训学习的机会，但保险公司不会直接支付给银行工作人员暗佣。

　　据了解，在暗中“返点”的带动下，银行工作人员误导销售的情况时时可见，在2009年消保委的投诉案例中，“存款变保单”占据了很大的比例。“两大监管机构联手整治银保，这一市场会更加规范。”杨亮说，停止“返点”，各保险公司可以站在公平竞争的起跑线上，消费者可以从银行购买到适合自已的保险产品，有效减少银保渠道销售保险所发生的纠纷。